海外营收年增 150%，伴鱼李晓：爆款产品是打开全球市场的 “金钥匙”

“如果说 2021年初 PalFish English 是伴鱼海外市场的‘敲门砖’，那么如今的硬件矩阵就是‘增长引擎’。” 伴鱼海外业务线负责人李晓近日在复盘海外业务时表示，截至 2024 年，伴鱼海外营收同比增长 150%，其中爆款硬件贡献了 40% 的营收，成为推动海外业务扩张的核心动力。

伴鱼的海外扩张之路，始终以 “爆款产品” 为支点。2021年，PalFish Class 凭借 “1 对 1 外教 + 培生全球课程” 的组合，在东南亚市场实现单月营收破百万，验证了 “高价高质” 定位的可行性；2022 年，Scanning Dictionary Pen 凭借 “即扫即译 + 离线使用” 的优势，迅速占领缅甸、泰国等市场；2024 年，新款 Brainy Pad Pro 搭载 AI 助教功能，支持语音答疑与个性化学习报告生成，成为东南亚儿童学习平板首选品牌。

李晓透露，伴鱼海外市场的 “爆款策略” 分为三步：首先通过线上 APP 积累用户，了解当地学习需求；其次针对性开发硬件产品，形成 “内容 + 工具” 的消费闭环；最后通过线下门店提供服务，提升用户粘性。目前，伴鱼已在泰国、越南等 8 个国家建立本地化团队，海外员工占比达 85%，“只有深入当地市场，才能打造出真正被接受的爆款产品”。

审核与产品优化，“比如在中东市场筹备中，我们会邀请当地教育专家参与课程设计，确保内容符合教育体系要求”。正是这种对 “本地化” 的极致追求，让伴鱼的爆款产品能在全球不同市场落地生根。